議(yì)名稱：銷售部門(mén)學習(xí)♦←之A組內(nèi)部會(huì)議(yì)
 
會(huì)議(yì)時(shí)間(jiān)：2013.10.8
 
會(huì)議(yì)地(dì)點：洪梅辦事(shì)處
 
會(huì)議(yì)出席人(rén)員(yuán)≤∞≠：

郭雄  &n<×bsp;   &n±σσ©bsp; 餘志(zhì)博   &nb≠¶≥sp;    李磊 &✘¥φnbsp;    &nb↓☆sp;王銀(yín)洲   &n±§ €bsp;   ¥'↑∏; 龐高(gāo)斌   &nbs₹​p;    李德瞻 &nλ£bsp;     $$±;  周祥陽

會(huì)議(yì)缺席人(rén)員 ↓λ(yuán)：

&nb✘₽sp;    &n∏≠bsp;  &nbs&₽p;    &nbs♣ ≈'p;      &≥‍​nbsp;  &nb™αγsp;    ≥α‌;      &nλ‍♥λbsp;無

 
主持人(rén)：餘志(zhì)博
 
記錄人(rén)：郭雄
 
會(huì)議(yì)主要(yào)內(nèi)容：
一(yī)、台泥區(qū)域劃分(fēn)問(wèn)題
根據台泥對(duì)市(shì)場(chǎng)第二次細緻π™®化(huà)研究，決定把廣州仙村(cūn)、沙浦、甯西(xī)化(§$huà)為(wèi)随通(tōng)公司管理(lǐ)
目前這(zhè)三個(gè)區(qū)域主要(yào)是(shì)龐高(g¥∏φ¶āo)斌和(hé)王銀(yín)洲客戶比較多(duō)，他(t$®∑♣ā)們對(duì)市(shì)場(chǎng)≥‌₽✘比較了(le)解，所以此區(qū)域主要(yàoφ×∏¥)交給他(tā)們兩個(gè)人(rén)跟蹤管≥‌理(lǐ)。
二、提出批評與表揚
     回憶上(shàng↕♣₩>)次會(huì)議(yì)記錄，從(cóng)9月(yuγ§εβè)12号開(kāi)始，A組每天出去(qù)開 ≤¥✔(kāi)發的(de)新客戶，到(dào)晚上(shàng)回來 ×★£(lái)之後大(dà)家(jiā)討(tǎo)論一(yī)下(xià)那(n¥♦¥à)些(xiē)區(qū)域有(yǒu)發展潛力，那(nà)些(‍‍​xiē)客戶對(duì)台泥，海(hǎi)螺，‍ ≥≈英鴻比較有(yǒu)意向，但(dàn)截至到(dào)今天為(wèi)止§'•，負責人(rén)員(yuán)餘志(zhìπ™)博和(hé)王銀(yín)洲都(dōu)沒有(yǒu)做(zuò)↓α←λ到(dào)位，在會(huì)議(yì)上(shàng)通($♣♣αtōng)報(bào)批評。
     會(≤≠huì)議(yì)對(duì)郭雄提出表揚：從(cóng↑≠ ®)9月(yuè)12号開(kāi)始，公司開(kāi♦π)始做(zuò)英鴻牌水(shuǐ)泥，大(dà) ✔ ≥家(jiā)都(dōu)積極開(kāi)發新客戶，截至到(dào)今天為(ε♥∑wèi)止，隻有(yǒu)郭雄在發貨。
三、收款情況
十一(yī)假期已經結束，客戶欠款有(yǒu)所增加，但(dàn♣‍∑λ)是(shì)公司假期資金(jīn)有(yǒu)所緊張>∞↕↔，望大(dà)家(jiā)積極收款，大(dà)力↓≠支持公司的(de)工(gōng)作(zuò)，九月(yuè)八号一(∏→yī)天，公司資金(jīn)流動比較大(dà)，望各業(yè)務員(yuán)'™熟知(zhī)客戶的(de)欠款情況，及時¶∑♦€(shí)的(de)跟蹤到(dào)位
四、車(chē)隊情況
     目前包裝車♦↑‍(chē)輛(liàng)在公司發貨的(de)有(yǒu)80台，每天公$∏♥​司發貨60車(chē)左右（不(bù)包括自(zì <£)提客戶），望大(dà)家(jiā)每天多(du>↔ō)發點貨，給司機(jī)定在公司跑的(de)有(yǒu)利條件(jiàn)。≠₽下(xià)半年(nián)水(shuǐ)泥行(xíng)情由所回轉， Ω↑σ望車(chē)隊多(duō)找點車(chē)輛(liàng)，保證客戶發&ε☆α貨量。
五、發貨收貨情況
    ≥‍<<; 公司提供良好(hǎo)的(de)平台給大(dà)家(jiā)出來→✘απ(lái)做(zuò)生(shēng)意，大(dà)家‌✔☆↕(jiā)在積極發貨的(de)同時(sh✘×↑í)，也(yě)要(yào)注意自(zì)身(shēn)客戶的(de)欠款情ε§∞​況，随時(shí)熟知(zhī)客戶欠款情況，對(duì)欠款風(f$•ēng)控有(yǒu)所把握，做(zuò)到(d™§α>ào)合理(lǐ)利用(yòng)公司資源和(hé)平台，♣ $提升自(zì)身(shēn)能(néng)力，÷&₽§發展自(zì)己，壯大(dà)公司，例如(rú)：利用(yòng)客戶資↕←源實現(xiàn)客戶融資，目前郭雄在客戶那​←←​(nà)邊長(cháng)期融資120萬左右，袁祥短(duǎn)期融資30≥✘←萬左右。
六、台泥包裝發展情況
   &nbs¶β ↓p; 目前台泥PC包裝價格比海(hǎi)螺高(gāo☆ )有(yǒu)所偏高(gāo)，市(shì)場(chΩ‌™™ǎng)對(duì)台泥海(hǎi)螺的(d>↑∑©e)認可(kě)度不(bù)相(xiàng)上(≥®λ∑shàng)下(xià)，從(cóng)€αε長(cháng)期發展角度考慮，客戶買車(chē§​₽)或者放(fàng)闆是(shì)必然之路(lù)，優勢：1、買©÷ 車(chē)客戶可(kě)以提高(gāo)發貨量，2、有(yφδ♣δǒu)利于客戶做(zuò)大(dà)做(zuò)強♦∞δ，3、維護台泥的(de)發貨量。
 
七、會(huì)議(yì)結束。